77 leads voor een vastgoedbeleggingsfonds via SEA

‍Hoe bereik je potentiële investeerders precies op het moment dat ze op zoek zijn naar een plek voor hun vermogen?

Voor een vastgoedbeleggingsfonds zetten we SEA in om mensen met concrete interesse in vastgoedbeleggingen te bereiken. Geen brede awarenesscampagne, maar zichtbaar zijn wanneer de behoefte er al is.

In de gemeten periode leverden de campagnes 77 leads op.

Niet iedere lead is evenveel waard

Bij veel leadgeneratiecampagnes is meer volume automatisch interessant. Bij beleggingen ligt dat anders.

Een investeerder die daadwerkelijk over vermogen beschikt en serieus overweegt om dit in vastgoed onder te brengen, kan een aanzienlijke commerciële waarde vertegenwoordigen. Tien goedkope maar irrelevante leads zijn dan minder interessant dan één aanvraag die uiteindelijk investeerder wordt.

Dat heeft ook invloed op hoe we naar Google Ads kijken.

We willen niet per definitie de goedkoopste klik of zelfs de laagste kosten per lead. We willen aanwezig zijn bij zoekopdrachten die iets zeggen over serieuze investeringsintentie.

Zoekintentie als vertrekpunt

Iemand die googelt naar “wat is vastgoed?” bevindt zich in een andere fase dan iemand die actief zoekt naar mogelijkheden om €100.000 in vastgoed te investeren.

Daarom analyseren we niet alleen zoekvolumes, maar vooral wat er achter een zoekopdracht zit.

Welke vragen wijzen op algemene informatiebehoefte?
Welke zoekopdrachten komen van mensen die zelf vastgoed willen kopen?
En welke zoekintenties passen juist bij iemand die via een fonds in vastgoed wil beleggen?

Door daar onderscheid in te maken, kunnen we budget veel gerichter inzetten.

Van Google naar geïnteresseerde investeerder

Vervolgens moet de rest van de route kloppen.

Advertentie, propositie en landingspagina moeten aansluiten op wat iemand verwacht wanneer hij vanuit Google doorklikt. Zeker bij financiële producten is vertrouwen daarin belangrijk.

We analyseren daarom voortdurend waar conversies vandaan komen en gebruiken die data om zoektermen, advertenties, biedingen en budgetverdeling verder aan te scherpen.

Dat resulteerde in de gemeten periode in 77 conversies via Google Ads.

Voor ons is dat vervolgens nieuwe input. Welke van deze conversies ontwikkelen zich tot serieuze gesprekken? Welke zoekintenties zitten daarachter? En kunnen we daar vervolgens meer advertentiebudget naartoe sturen?

Van leadgeneratie naar commerciële waarde

Dat is uiteindelijk waar SEA voor ons om draait.

Niet:

meer verkeer → meer formulieren

Maar:

zoekintentie → relevante lead → gesprek → potentiële klant

Hoe meer informatie we over die volledige keten terug kunnen krijgen, hoe beter we campagnes kunnen optimaliseren voor wat onderaan de streep daadwerkelijk waarde oplevert.

SEA voor vastgoed en financiële dienstverlening

Voor proposities met een hoge klantwaarde kan één goede lead een groot verschil maken. Juist daarom is het belangrijk om niet blind op volume of een lage CPL te sturen.

Eeghency helpt bedrijven met SEA en Google Ads leadgeneratie, waarbij we campagnes zoveel mogelijk verbinden aan de commerciële waarde achter een conversie.

‍

Op zoek naar meer relevante leads via SEA? Plan een vrijblijvend strategiegesprek.

‍