90 leads in een maand via Meta Ads voor een kozijnenbedrijf

Voor een Nederlandse kozijnspecialist met meerdere vestigingen zetten we Meta Ads in om structureel nieuwe aanvragen te genereren. Facebook en Instagram vormen daarbij een aanvulling op Google Ads: waar we via Google vooral bestaande zoekvraag opvangen, gebruiken we Meta om potentiële klanten eerder in hun oriëntatie te bereiken.

In een recente maand leverde deze aanpak 90 nieuwe leads via Meta Ads op.

De uitdaging

De aankoop van nieuwe kozijnen begint meestal met een lange oriëntatiefase. Consumenten vergelijken materialen, prijzen en leveranciers en verdiepen zich tegelijkertijd in onderwerpen als isolatie en verduurzaming. Een groot deel van deze doelgroep is interessant voor de klant, maar zoekt op dat moment nog niet actief naar een kozijnenleverancier.

Juist daar zagen we een kans voor Meta Ads. Via Facebook en Instagram kunnen we potentiële klanten bereiken voordat er sprake is van een concrete zoekopdracht en verschillende boodschappen testen om te ontdekken welke onderwerpen voldoende aansluiten om iemand tot een aanvraag te bewegen.

De uitdaging was daarmee niet alleen om leads te genereren, maar vooral om van Meta een structureel en schaalbaar onderdeel van de totale leadgeneratie te maken.

Onze aanpak

We hebben de campagnes opgebouwd rondom verschillende doelgroepen en commerciële invalshoeken. In plaats van één algemene campagne voor kozijnen testen we welke aanleiding het beste aansluit bij de fase waarin een potentiële klant zich bevindt.

Een belangrijk onderdeel daarvan is de combinatie van doelgroep, boodschap en creative. We testen daarom continu verschillende video's en afbeeldingen, advertentieteksten en proposities. Daarnaast zetten we retargeting in om mensen opnieuw te bereiken die al eerder interesse hebben getoond of de website hebben bezocht.

Een van de sterkste invalshoeken bleek verbouwen en verduurzamen. Daarmee bereikten we consumenten voor wie nieuwe kozijnen onderdeel zijn van een bredere verbetering van hun woning. In een eerdere testperiode genereerde deze campagne aanvragen voor gemiddeld €21,95 per lead.

Budget verschuiven naar wat werkt

De verschillende campagnes worden niet alleen naast elkaar getest; de resultaten bepalen ook waar het budget vervolgens terechtkomt.

Wanneer een bepaalde doelgroep of invalshoek aantoonbaar efficiënter aanvragen genereert, krijgt deze campagne meer ruimte. Campagnes die achterblijven worden aangepast, voorzien van nieuwe creatives of teruggeschroefd.

Zo voorkomen we dat budget maandenlang volgens dezelfde vaste verdeling wordt uitgegeven en kunnen we steeds meer investeren in de onderdelen waarvan de data laat zien dat ze daadwerkelijk werken.

Het resultaat: 90 leads in één maand

Door deze aanpak genereerden de Meta Ads-campagnes in een recente maand 90 nieuwe aanvragen via Facebook en Instagram.

Daarmee is Meta uitgegroeid tot een structureel onderdeel van de online acquisitie van deze kozijnspecialist. Het kanaal bereikt potentiële klanten op een ander moment dan Google Ads en zorgt daarmee voor een aanvullende stroom van nieuwe aanvragen.

Tegelijkertijd kijken we verder dan alleen het aantal leads en de gemiddelde kosten per aanvraag. De volgende stap is steeds beter inzicht krijgen in de kwaliteit van de leads: welke aanvragen leiden tot gesprekken en afspraken en welke campagnes leveren uiteindelijk daadwerkelijk nieuwe klanten op?

Door die informatie steeds verder terug te koppelen naar de campagnes kunnen we de optimalisatie verschuiven van alleen sturen op kosten per lead naar sturen op de commerciële waarde van een aanvraag.

Meta Ads als structureel acquisitiekanaal

Deze case laat vooral zien wat er gebeurt wanneer Meta Ads niet wordt ingezet als losse campagne voor bereik, maar als onderdeel van een bredere leadgeneratiestrategie.

Door verschillende doelgroepen en invalshoeken te testen, creatives regelmatig te vernieuwen en budget actief te verschuiven op basis van resultaten, hebben we Facebook en Instagram voor deze klant ontwikkeld tot een kanaal dat maandelijks een substantiële hoeveelheid nieuwe aanvragen genereert.

Voor deze kozijnspecialist betekende dat in een recente maand: 90 nieuwe leads via Meta Ads.

‍

Wil je weten hoe we Meta Ads voor leadgeneratie inzetten en of een vergelijkbare aanpak bij jouw bedrijf past? Neem dan vrijblijvend contact op met Eeghency.

‍