Eeghency.nl

Een lokale vestiging betekent niet automatisch een lokaal werkgebied.

Voor een boekhoud- en administratiekantoor uit Hoorn zetten we SEA in om nieuwe zakelijke klanten door heel Nederland te bereiken. De dienstverlening kan grotendeels op afstand plaatsvinden, waardoor de potentiële markt veel groter is dan alleen Hoorn of West-Friesland.

Met Google Ads benutten we die mogelijkheid door ondernemers te bereiken op het moment dat zij actief op zoek zijn naar een boekhouder of administratiekantoor.

Van lokale dienstverlener naar landelijke doelgroep

Voor veel zakelijke dienstverleners is de vestigingsplaats steeds minder bepalend voor waar klanten vandaan kunnen komen.

Dat geldt ook voor deze klant. Hoewel het kantoor gevestigd is in Hoorn, kunnen ondernemers uit heel Nederland er terecht voor hun administratie en boekhouding.

De vraag was daarom niet:

Hoe krijgen we meer klanten uit Hoorn?

Maar:

Hoe gebruiken we SEA om vanuit een bedrijf in Hoorn structureel nieuwe klanten door heel Nederland te genereren?

Dat vraagt om een andere campagnestrategie dan wanneer je uitsluitend binnen een straal van enkele kilometers adverteert.

Inspelen op bestaande zoekvraag

Het voordeel van SEA voor een boekhouder is dat de behoefte vaak al aanwezig is.

Ondernemers zoeken bijvoorbeeld omdat ze voor het eerst hun administratie willen uitbesteden, niet tevreden zijn over hun huidige boekhouder of omdat hun onderneming groeit en ze behoefte krijgen aan meer ondersteuning.

We richten de campagnes daarom in rondom relevante commerciële zoekintenties en analyseren continu welke zoekopdrachten daadwerkelijk tot aanvragen leiden.

Daarbij kijken we onder andere naar termen rondom:

boekhouder voor ondernemers;
administratie uitbesteden;
administratiekantoor;
zakelijke boekhouding;
boekhouder voor zzp'ers;
overstappen van boekhouder;
online boekhouder.

Niet iedere zoekopdracht heeft daarbij dezelfde waarde. Informatieve zoekvragen, particuliere zoekintentie en andere niet-relevante termen willen we zoveel mogelijk scheiden van ondernemers die daadwerkelijk een dienstverlener zoeken.

Landelijk adverteren betekent niet overal hetzelfde bieden

Een landelijke campagne simpelweg op heel Nederland zetten is relatief eenvoudig. Er vervolgens efficiënt leads mee genereren is een ander verhaal.

We analyseren daarom voortdurend waar aanvragen vandaan komen, welke zoektermen converteren en hoe de kosten per lead zich ontwikkelen.

Op basis daarvan sturen we onder andere op zoektermen, advertenties, biedingen, uitsluitingen en budgetverdeling.

Ook conversietracking speelt daarin een belangrijke rol. We willen niet alleen weten hoeveel mensen op een advertentie klikken, maar vooral welke campagnes daadwerkelijk nieuwe aanvragen opleveren.

Zo wordt het account steeds verder opgebouwd rondom data uit de campagnes zelf.

Niet de meeste klikken, maar nieuwe klanten

Voor een boekhouder vertegenwoordigt een nieuwe klant vaak langdurige waarde.

Een ondernemer die zijn administratie uitbesteedt, doet dat immers meestal niet voor één maand. Daardoor zegt alleen de prijs van een klik weinig over wat een campagne uiteindelijk mag kosten.

Onze focus ligt daarom op de route:

zoekopdracht → aanvraag → gesprek → nieuwe klant

Hoe beter inzichtelijk wordt welke leads uiteindelijk klant worden, hoe beter we ook binnen SEA kunnen bepalen welke zoekintenties commercieel het interessantst zijn.

Dat maakt het mogelijk om verder te kijken dan alleen CPC of het aantal conversies en campagnes steeds meer te sturen op daadwerkelijke bedrijfswaarde.

Vanuit Hoorn klanten door heel Nederland bereiken

Deze case laat mooi zien dat lokale aanwezigheid en landelijke groei prima naast elkaar kunnen bestaan.

Het administratiekantoor is gevestigd in Hoorn, maar gebruikt SEA om ondernemers door heel Nederland te bereiken.

Dat geldt ook voor onze eigen werkwijze.

Eeghency is een online marketingbureau uit Hoorn en helpt zowel bedrijven uit Hoorn en West-Friesland als organisaties elders in Nederland met SEA, Google Ads, Meta Ads en leadgeneratie.

Voor sommige klanten betekent dat een campagne binnen een specifieke regio in Noord-Holland. Voor andere klanten bouwen we campagnes waarmee vanuit een lokale vestiging een landelijke markt wordt bediend.

De strategie volgt het werkgebied en de commerciële doelstellingen van het bedrijf — niet simpelweg de postcode waar het kantoor staat.

SEA inzetten voor zakelijke leadgeneratie?

Wil je als zakelijke dienstverlener structureel nieuwe klanten bereiken via Google?

Eeghency helpt bedrijven met de volledige inrichting en optimalisatie van SEA en Google Ads: van zoekintentie en campagnestructuur tot conversietracking, optimalisatie en rapportage.

Gevestigd in Hoorn, actief in heel Nederland.

Plan een vrijblijvend strategiegesprek met Eeghency.

‍