Meer zonnepanelen leads genereren met Google Ads

‍Hoe bereik je potentiële klanten die actief op zoek zijn naar zonnepanelen en een betrouwbare installateur? Voor een organisatie in de zonnepanelenbranche zetten we bij Eeghency Google Ads in om relevante bezoekers aan te trekken en nieuwe commerciële aanvragen te stimuleren.

In een markt waarin aanbieders sterk met elkaar concurreren, is het belangrijk om zichtbaar te zijn op het moment dat potentiële klanten zich oriënteren op zonnepanelen.

Met een gerichte inzet van Google Ads realiseerden we ruim 4.000 advertentieklikken en registreerden we meer dan 160 conversies, tegen gemiddeld ongeveer € 30,62 per conversie.

Een praktijkvoorbeeld van hoe zoekmachineadvertenties kunnen bijdragen aan de leadgeneratie van installatiebedrijven.

De resultaten in één oogopslag

• Ruim 4.000 advertentieklikken
• 161,33 geregistreerde conversies
• € 1,21 gemiddelde kosten per klik
• Circa € 4.940 advertentiebudget
• € 30,62 gemiddelde kosten per conversie

De cijfers zijn afkomstig uit Google Ads. Het conversietotaal kan ook gewogen of anders gemeten conversieacties bevatten en is niet zonder verdere controle gelijk te stellen aan het aantal unieke leads.

De uitdaging: nieuwe klanten aantrekken in de zonnepanelenbranche

Voor zonnepaneleninstallateurs is het genereren van nieuwe aanvragen belangrijk om de continuïteit van hun werkzaamheden te ondersteunen.

Tegelijkertijd kan de concurrentie tussen aanbieders groot zijn.

Potentiële klanten vergelijken vaak meerdere installatiebedrijven voordat ze besluiten een offerte aan te vragen. Daarbij spelen factoren zoals de installatiekosten, kwaliteit van de zonnepanelen, verwachte opbrengst, garantie en betrouwbaarheid van de installateur een belangrijke rol.

Ook de vraag naar zonnepanelen kan veranderen door ontwikkelingen rondom energieprijzen, subsidies en regelgeving.

Voor installatiebedrijven is het daarom belangrijk om marketingactiviteiten af te stemmen op de actuele behoefte van potentiële klanten.

De uitdaging is niet alleen om meer bezoekers naar de website te trekken, maar vooral om mensen te bereiken die daadwerkelijk interesse hebben in de aanschaf en installatie van zonnepanelen.

Onze aanpak: leadgeneratie via Google Ads

Google Ads biedt de mogelijkheid om zichtbaar te worden wanneer potentiële klanten actief zoeken naar zonnepanelen of installatiebedrijven.

Dat maakt zoekmachineadverteren interessant voor producten en diensten waarbij consumenten zelf online onderzoek doen voordat ze een aankoopbeslissing nemen.

1. Inspelen op zoekopdrachten met commerciële intentie

Niet iedere zoekopdracht over zonnepanelen heeft dezelfde commerciële waarde.

Iemand die zoekt naar algemene informatie over zonne-energie bevindt zich mogelijk nog in een vroege oriëntatiefase.

Zoekopdrachten zoals 'zonnepanelen laten installeren', 'zonnepanelen offerte' of 'zonnepanelen installateur' wijzen doorgaans op een concretere interesse in aanschaf of installatie.

Bij een leadgeneratiestrategie via Google Ads is het daarom belangrijk om onderscheid te maken tussen informatieve zoekopdrachten en zoekopdrachten met een duidelijke commerciële intentie.

Zo kan advertentiebudget gerichter worden ingezet op potentiële klanten.

2. Relevante advertenties en bestemmingspagina's

Wanneer iemand via Google op een advertentie klikt, moet de bestemmingspagina aansluiten op de oorspronkelijke zoekopdracht.

Een potentiële klant die een offerte voor zonnepanelen zoekt, wil bijvoorbeeld snel kunnen zien welke installatiediensten worden aangeboden en hoe een aanvraag kan worden ingediend.

Een duidelijke pagina met relevante informatie, vertrouwenwekkende elementen en een toegankelijke contactmogelijkheid kan bijdragen aan het genereren van aanvragen.

Daarom is het belangrijk om niet alleen de advertenties, maar ook de ervaring na de klik mee te nemen in de leadgeneratiestrategie.

3. Gericht adverteren binnen het werkgebied

Veel zonnepaneleninstallateurs werken binnen een specifieke regio.

Voor deze bedrijven is het niet altijd interessant om landelijk advertentieverkeer aan te trekken.

Google Ads biedt mogelijkheden om campagnes geografisch af te stemmen op de gebieden waarin een bedrijf actief is.

Hiermee kunnen installatiebedrijven hun zichtbaarheid concentreren op potentiële klanten binnen hun eigen werkgebied.

4. Sturen op conversies in plaats van alleen klikken

Een hoog aantal websitebezoekers is niet automatisch een teken van succesvolle leadgeneratie.

Uiteindelijk wil je weten welke bezoekers daadwerkelijk contact opnemen, een offerte aanvragen of op een andere manier interesse tonen.

Met een correcte inrichting van conversiemetingen ontstaat inzicht in de prestaties van campagnes.

Door de resultaten te analyseren, kunnen advertenties, zoekwoorden en bestemmingspagina's verder worden verbeterd.

De resultaten van de Google Ads-campagne

De campagne realiseerde ruim 4.000 advertentieklikken tegen gemiddelde kosten van € 1,21 per klik.

De totale advertentie-investering bedroeg ongeveer € 4.940.

Binnen Google Ads werden 161,33 conversies geregistreerd, wat neerkomt op gemiddelde kosten van ongeveer € 30,62 per conversie.

Deze resultaten geven inzicht in de verhouding tussen het ingezette advertentiebudget, het aangetrokken verkeer en de gemeten conversieacties.

Waarom de kosten per conversie belangrijk zijn

Voor installatiebedrijven is het belangrijk om advertentieprestaties te beoordelen in relatie tot de waarde van nieuwe klanten.

Een campagne met goedkope klikken is niet automatisch rendabel wanneer bezoekers uiteindelijk geen aanvraag indienen.

Andersom kunnen hogere advertentiekosten interessant zijn wanneer deze leiden tot waardevolle offerteaanvragen en nieuwe opdrachten.

Daarom adviseren we om naast de kosten per conversie ook de kwaliteit van aanvragen, het aantal uitgebrachte offertes en het aantal gerealiseerde installaties te monitoren.

Zo ontstaat een beter beeld van het daadwerkelijke rendement op de marketinginvestering.

Waarom Google Ads interessant is voor zonnepaneleninstallateurs

Bereik potentiële klanten met een bestaande behoefte

Via Google Ads kun je zichtbaar worden op het moment dat iemand zelf zoekt naar zonnepanelen of een installatiebedrijf.

Hierdoor kun je inspelen op bestaande interesse in plaats van uitsluitend nieuwe interesse te proberen op te wekken.

Flexibel inspelen op veranderingen in de markt

De zonnepanelenmarkt is voortdurend in ontwikkeling.

Veranderingen in regelgeving, energieprijzen en consumentengedrag kunnen invloed hebben op de vraag naar installaties.

Met Google Ads kunnen bedrijven hun advertenties, budgetten en campagnes aanpassen aan veranderende omstandigheden.

Meer controle over advertentiebudget

Google Ads biedt mogelijkheden om budgetten en campagnes af te stemmen op de commerciële doelstellingen van een organisatie.

Voor installatiebedrijven kan dit interessant zijn wanneer de beschikbare installatiecapaciteit gedurende het jaar verandert.

Inzicht in prestaties

Met conversiemetingen kunnen bedrijven inzicht krijgen in de bijdrage van online advertenties aan commerciële aanvragen.

Dit helpt om marketingbeslissingen beter te onderbouwen.

Voor welke bedrijven is deze aanpak interessant?

Hoewel deze case betrekking heeft op zonnepanelen, kan een vergelijkbare leadgeneratiestrategie worden ingezet binnen verschillende technische sectoren.

Zonnepaneleninstallateurs

Bedrijven die nieuwe particuliere of zakelijke klanten willen bereiken voor de aanschaf en installatie van zonnepanelen.

Elektrotechnische installatiebedrijven

Installateurs die naast zonnepanelen ook andere elektrotechnische werkzaamheden uitvoeren.

Thuisbatterijleveranciers

Bedrijven die energieopslagoplossingen aanbieden en potentiële klanten willen bereiken die zich oriënteren op een thuisbatterij.

Laadpaalinstallateurs

Organisaties die laadpalen installeren bij woningen en bedrijfspanden.

Duurzame installatiebedrijven

Bedrijven die meerdere oplossingen aanbieden, zoals zonnepanelen, laadpalen, thuisbatterijen en warmtepompen.

De campagnestrategie moet altijd worden afgestemd op de specifieke dienst, doelgroep en concurrentie.

Wat kost een zonnepanelen lead via Google Ads?

De kosten voor het genereren van zonnepanelen leads verschillen per bedrijf en campagne.

Onder andere de concurrentie op relevante zoekwoorden, het geografische werkgebied en de kwaliteit van de website hebben invloed op de resultaten.

In deze campagne kwamen de gemiddelde kosten per geregistreerde conversie uit op ongeveer € 30,62.

Dat betekent niet automatisch dat iedere unieke offerteaanvraag hetzelfde kostte. Hiervoor moet worden vastgesteld welke conversieacties zijn meegeteld en hoeveel daadwerkelijke aanvragen daaruit zijn voortgekomen.

Bij het beoordelen van de prestaties is het verstandig om verder te kijken dan alleen de kosten per conversie.

Uiteindelijk zijn de kwaliteit van de aanvragen, het offertepercentage en het aantal gerealiseerde opdrachten bepalend voor het commerciële rendement.

Zelf meer zonnepanelen leads genereren?

Ben je actief in de zonnepanelenbranche en wil je meer potentiële klanten bereiken via Google?

Bij Eeghency helpen we installatiebedrijven met het ontwikkelen, beheren en optimaliseren van Google Ads-campagnes gericht op leadgeneratie.

Van het bepalen van relevante zoekwoorden en het ontwikkelen van advertenties tot conversiemetingen en het verbeteren van bestemmingspagina's.

Daarbij richten we ons niet uitsluitend op meer bezoekers, maar op het aantrekken van potentiële klanten die passen bij jouw dienstverlening.

Benieuwd wat Google Ads voor jouw installatiebedrijf kan betekenen?

Ontdek onze leadgeneratie diensten

Veelgestelde vragen over zonnepanelen leads genereren

Hoe kun je meer zonnepanelen leads genereren?

Door zichtbaar te zijn bij relevante zoekopdrachten en bezoekers naar een duidelijke, conversiegerichte website te leiden. Google Ads kan hierbij helpen om potentiële klanten te bereiken die actief op zoek zijn naar zonnepanelen.

Werkt Google Ads voor zonnepaneleninstallateurs?

Google Ads kan een effectief kanaal zijn voor zonnepaneleninstallateurs omdat potentiële klanten via Google zoeken naar producten, installateurs en offertes. De resultaten verschillen per regio, aanbod en campagne.

Wat kost een zonnepanelen lead via Google Ads?

Dat verschilt per campagne. In onze praktijkcase bedroegen de gemiddelde kosten per geregistreerde conversie ongeveer € 30,62. De daadwerkelijke kosten per unieke, gekwalificeerde lead kunnen hiervan afwijken.

Kun je Google Ads lokaal inzetten voor zonnepanelen?

Ja. Google Ads biedt mogelijkheden om advertenties geografisch te richten op relevante regio's. Dit is interessant voor installatiebedrijven die binnen een bepaald werkgebied actief zijn.

Is Google Ads ook geschikt voor thuisbatterijen en laadpalen?

Ja. Google Ads kan eveneens worden ingezet om potentiële klanten te bereiken die actief zoeken naar thuisbatterijen, laadpalen en andere duurzame installaties. De zoekwoorden en campagneopzet moeten wel worden afgestemd op de betreffende dienstverlening.

Wat is belangrijker: veel klikken of veel aanvragen?

Voor leadgeneratie zijn relevante aanvragen doorgaans belangrijker dan alleen het aantal klikken. Een campagne moet daarom niet uitsluitend worden beoordeeld op verkeer, maar ook op de kwaliteit van conversies en de uiteindelijke commerciële resultaten.

‍