Google Ads voor een online apotheek: ROAS van 15,6

Adverteren voor een online apotheek is allesbehalve standaard. Strenge advertentieregels, een groot productassortiment en complexe tracking maken dat een reguliere Google Ads-aanpak al snel tekortschiet.

Voor een Nederlandse online apotheek hebben we daarom niet alleen de campagnes geoptimaliseerd, maar ook de basis rondom tracking, productfeeds en campagnestructuur aangepakt.

Het resultaat: een ROAS van 15,6 via Google Ads.

De uitdaging

Binnen de farmaceutische markt kun je niet ieder product zomaar adverteren. Google stelt aanvullende eisen aan verschillende productcategorieën en producten kunnen worden beperkt of afgekeurd.

Tegelijkertijd bestaat het assortiment uit ruim 11.000 producten, waaronder ook veel reguliere drogisterij- en verzorgingsproducten. Dat vraagt om een duidelijke structuur: welke producten mogen en willen we adverteren, hoe delen we deze logisch in en waar liggen de grootste commerciële kansen?

Daarnaast was betrouwbare conversiemeting essentieel. Zonder goede data kan Google immers ook niet bepalen welke campagnes, zoekopdrachten en producten daadwerkelijk waarde opleveren.

Onze aanpak

We zijn begonnen met het verbeteren en controleren van de tracking, zodat aankopen en conversiewaarde zo betrouwbaar mogelijk aan de juiste campagnes konden worden toegeschreven.

Vervolgens hebben we de Google Ads-structuur verder opgebouwd rondom verschillende productgroepen en zoekintenties. Binnen Search zijn categorieën en merken van elkaar gescheiden, zodat advertenties, zoekopdrachten en landingspagina's beter op elkaar aansluiten.

Ook de productfeed speelde hierin een belangrijke rol. Met een assortiment van ruim 11.000 producten wil je niet simpelweg alles op dezelfde manier behandelen. Door de feed verder te structureren en onder andere met aangepaste labels te werken, kregen we meer controle over welke producten binnen campagnes werden ingezet en hoe budget werd verdeeld.

Adverteren binnen een gereguleerde markt

Een belangrijk onderdeel van deze case is rekening houden met de beperkingen die gelden voor een online apotheek.

Niet ieder product kan via Google Ads worden gepromoot en verschillende categorieën vragen om een andere aanpak. Dat betekent continu controleren welke producten geschikt zijn voor advertising en voorkomen dat beperkingen binnen een deel van het assortiment de rest van de campagnes onnodig in de weg zitten.

Tegelijkertijd liggen er juist kansen bij de duizenden reguliere drogisterij-, skincare- en verzorgingsproducten die de webshop aanbiedt.

Het resultaat: 15,6 ROAS

Door tracking, campagnestructuur en productdata beter op elkaar af te stemmen, realiseerden de Google Ads-campagnes over de gemeten periode een ROAS van 15,6.

Dat betekent dat tegenover iedere euro aan advertentiekosten gemiddeld €15,60 aan gemeten conversiewaarde stond.

Daarmee kijken we niet alleen naar klikken, verkeer of losse conversies, maar uiteindelijk naar de commerciële waarde die de campagnes opleveren.

Google Ads is meer dan campagnes beheren

Deze case laat goed zien dat Google Ads voor grotere en complexere webshops veel verder gaat dan advertenties aanzetten.

Tracking, productfeeds, Merchant Center, regelgeving, campagnestructuur en biedstrategieën moeten allemaal op elkaar aansluiten.

Bij Eeghency kijken we daarom niet alleen naar wat er binnen Google Ads gebeurt, maar naar de volledige technische en strategische basis die nodig is om campagnes winstgevend te laten groeien.

‍

Wil je weten waar binnen jouw Google Ads-account kansen blijven liggen? Plan een vrijblijvend strategiegesprek met Eeghency.