Tientallen zakelijke cateringleads via Google Ads

Voor een cateraar uit West-Friesland, Noord-Holland beheren we de Google Ads-campagnes met één duidelijk doel: nieuwe zakelijke aanvragen genereren voor grotere bedrijfsevenementen en evenementenlocaties.

Geen aanvragen voor een verjaardag met twintig gasten, maar relevante opdrachten voor grotere groepen en zakelijke evenementen.

De campagnes genereren inmiddels tientallen zakelijke leads per maand.

De uitdaging

Leadgeneratie voor catering klinkt op het eerste gezicht vrij eenvoudig. Er is veel zoekvolume rondom catering, foodtrucks en catering op locatie.

Maar juist daar zit de uitdaging.

Een groot gedeelte van die zoekvraag bestaat uit consumenten en relatief kleine gezelschappen. Voor deze cateraar zijn juist grotere opdrachten interessant: denk aan bedrijfsfeesten, personeelsdagen, open dagen, festivals en andere evenementen met grotere bezoekersaantallen.

De uitdaging is daarom niet simpelweg om zoveel mogelijk aanvragen te genereren, maar om Google Ads zo in te richten dat het budget zoveel mogelijk terechtkomt bij zakelijke en grotere cateringaanvragen.

Onze aanpak

We hebben de campagnes ingericht rondom zoekintenties die aansluiten bij de dienstverlening en het type opdrachten waar de cateraar naar op zoek is.

Daarbij kijken we continu naar welke zoekopdrachten daadwerkelijk aanvragen opleveren en welke juist verkeer aantrekken dat niet bij de dienstverlening past.

Dat betekent onder andere:

• zoektermen en uitsluitingen continu optimaliseren;
• campagnes en advertenties afstemmen op zakelijke zoekintentie;
• sturen op relevante conversies in plaats van alleen verkeer;
• advertentiebudget verschuiven naar onderdelen die aantoonbaar aanvragen opleveren;
• conversietracking gebruiken om resultaten meetbaar te maken.

Zo proberen we niet simpelweg méér leads te genereren, maar vooral de kans te vergroten dat een aanvraag aansluit bij het type opdracht dat commercieel interessant is.

Het resultaat: tientallen zakelijke leads per maand

De Google Ads-campagnes genereren inmiddels tientallen zakelijke aanvragen per maand.

Daarmee is Google Ads een structureel acquisitiekanaal geworden waarmee de cateraar nieuwe bedrijven en organisatoren bereikt op het moment dat zij actief op zoek zijn naar catering voor hun evenement.

En juist bij dit soort dienstverlening kan één goede lead veel waard zijn. Een aanvraag voor de catering van een groot bedrijfsfeest of evenement vertegenwoordigt immers een heel andere potentiële omzet dan een kleine particuliere opdracht.

Daarom kijken we verder dan alleen de kosten per lead en blijven we de campagnes optimaliseren op relevantie en commerciële waarde.

Google Ads voor B2B leadgeneratie

Deze case laat zien waarom bij B2B leadgeneratie niet automatisch de campagne met de meeste leads ook de beste campagne is.

Het gaat uiteindelijk om het bereiken van de juiste potentiële klant op het juiste moment.

Vanuit Hoorn helpt Eeghency bedrijven in West-Friesland, Noord-Holland en de rest van Nederland met het genereren van zakelijke leads via Google Ads en Meta Ads.

Daarbij sturen we niet alleen op klikken en conversies, maar uiteindelijk op wat voor een bedrijf daadwerkelijk waarde oplevert: relevante aanvragen, nieuwe klanten en omzet.

Meer zakelijke leads genereren via Google Ads?

Wil je Google Ads inzetten om structureel nieuwe B2B-aanvragen te genereren?

Plan een vrijblijvend strategiegesprek met Eeghency.

‍